360兩位曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)始人周鴻祎、齊向東正式結束16年合作，此后將在企業(yè)安全領域展開競爭。
4月12日晚，360發(fā)布公告稱，董事會同意公司對外轉讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權，涉及股權22.5856%，交易金額為人民幣37.31億元。
奇安信成立于2014年，當時為360旗下控股的子公司，負責企業(yè)安全業(yè)務，主要為企業(yè)辦公網(wǎng)絡、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡提供安全保障，向客戶提供有償、定制化的安全產(chǎn)品及服務。原360總裁齊向東為第一大股東，也負責奇安信整體管理和規(guī)劃。
股份轉讓后，360不僅將不再持股，而且不再授權奇安信使用其品牌、技術和數(shù)據(jù)。同時，360表示將進軍toB企業(yè)安全業(yè)務領域，將通過自建、投資、并購等方式進一步落實。這意味著，未來360將與奇安信成為競爭對手。
360稱，相關協(xié)議生效后，360公司將獲得37億元的轉讓資金，投資收益近30億元，回籠資金將用于360公司“大安全”戰(zhàn)略的拓展。
對于轉讓股權的主要原因，周鴻祎在隨后的媒體采訪中稱，是為謀求上市的奇安信解決獨立性問題。而4月13日，齊向東也對外證實，奇安信預計登陸科創(chuàng)板。
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從并肩作戰(zhàn)到漸行漸遠
齊向東與周鴻祎共事多年，此前一直被看作360的二號人物。
兩人合作共事要追溯到2003年。當時任職新華社通信技術局副局長的齊向東，加入了周鴻祎創(chuàng)辦的中文上網(wǎng)服務網(wǎng)站3721，擔任總經(jīng)理。
3721是第三代中文上網(wǎng)方式，用戶無需記憶復雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息。該網(wǎng)站又被稱作中國最早以及最大的流氓軟件。
也是在2003年，3721以2.1億美元被雅虎收購，并改名“雅虎助手”。收購完成后，周鴻祎加入雅虎中國并擔任總裁，齊向東則為雅虎中國區(qū)副總裁。
2005年周鴻祎拿到一筆資金后，與齊向東共同創(chuàng)辦奇虎360。打著網(wǎng)絡安全旗號的360，其商業(yè)模式跟騰訊等其他互聯(lián)網(wǎng)公司相似，通過免費提供安全產(chǎn)品+商業(yè)化變現(xiàn)的模式經(jīng)營并獲取收入，用安全軟件給導航、搜索等業(yè)務導流，再通過廣告獲得收入。
那個時期互聯(lián)網(wǎng)剛普及，互聯(lián)網(wǎng)個人安全的市場需求旺盛。在這樣的背景下發(fā)展起來的360，2011年決定去美國紐交所上市。彼時，周鴻祎和齊向東分別持有公司21.5%和12.43%的股份。
而隨著市場的變化。尤其是中國股市一路漲紅，2015年人人都在談股票，沒有突出產(chǎn)品的樂視和暴風科技在A股成為明星股：暴風科技的市盈率一度達到千倍，樂視的市值也在2015年5月漲到千億。
當時戰(zhàn)略新興板也被提出，與A股主板要求實現(xiàn)盈利不一樣，它為那些尚未盈利的大數(shù)據(jù)、信息安全等互聯(lián)網(wǎng)公司提供了選擇，也為中概股回歸提供了通道。
在這樣的背景下，周鴻祎認為360當時80億美元的估值在美國股市是被低估了，決定退市回A股。
在其宣布退市的內(nèi)部信中，周鴻祎強調(diào)2010-2015年，360營收利潤一直在增長，而在美國股市并沒有體現(xiàn)360的價值。
隨后360發(fā)起私有化，在這個過程中，它計劃拆出金融、桌面、手機業(yè)務和健康四大業(yè)務，僅留下搜索、安全等主體業(yè)務尋求上市。
周鴻祎與齊向東在業(yè)務上進行了明確的劃分，360的企業(yè)安全業(yè)務由齊向東負責，硬件、手機及搜索、個人安全業(yè)務歸屬于周鴻祎。也即是，周鴻祎控制的企業(yè)主要針對個人2C安全業(yè)務，齊向東則主要從事政企等2B安全業(yè)務，作為360企業(yè)安全集團，無償使用360品牌。
但其實從私有化和分拆業(yè)務開始，齊向東便開始與周鴻祎漸行漸遠。
齊向東
2016年360完成私有化后，周鴻祎持股比例從17.3%升到了22.3%，而齊向東從8.1%下降到2.2%。2018年360完成A股借殼上市時，缺席敲鐘儀式的齊向東持股僅剩下1.79%，也不再擔任360高管。
而逐漸賣掉360股權的齊向東，將重心全部放在了企業(yè)安全業(yè)務上，加上個人出資10.67億元，他獲得奇安信41.25%的股權。
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正面競爭
360方面在發(fā)給媒體的資料中表示，之所以轉讓股份，源于奇安信啟動上市籌備工作，按照有關上市要求，擬上市公司應當具備獨立性。
按照奇安信的規(guī)劃，未來5-10年將成為純粹的網(wǎng)絡安全公司，而不是和包括搜索、直播、游戲、影視、互聯(lián)網(wǎng)金融、手機、智能硬件等多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的360品牌混淆在一起。
而企業(yè)端的業(yè)務對360來說又至是關重要的?；谹股后的360，在推行大安全戰(zhàn)略背后仍需要尋找新的增長引擎。
4月15日晚，360發(fā)布了上市后首份年報，2018年收入131億元、凈利潤35億元，同比都只有個位數(shù)增長。而截至發(fā)年報的時間，360的市值只有1700億元，只相當于一年前剛完成借殼后的一半。
根據(jù)年報披露，在基礎流量產(chǎn)品上，360安全衛(wèi)士等互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品幾乎壟斷了全部市場份額。PC端的市場滲透率已經(jīng)達到96.98%，平均月活躍用戶數(shù)保持在 5 億以上；移動安全產(chǎn)品方面，主要有360手機衛(wèi)士和清理大師兩款產(chǎn)品，平均月活數(shù)量也達到 4.63 億。
在兩個用戶端的導流基礎之上，360一方面通過導航、搜索等業(yè)務以廣告的形式實現(xiàn)變現(xiàn)，另一方面通過開發(fā)游戲業(yè)務進行變現(xiàn)。
但由于PC端市場占有率已經(jīng)到了天花板，從2012年后，360的 PC端安全產(chǎn)品就面臨增長乏力的問題。而移動方面，還面臨著蘋果、華為、OPPO、vivo、小米等手機廠商自身攜帶的安全應用產(chǎn)品的競爭。360的利潤增長并沒有達到預期。
所以企業(yè)端的業(yè)務對360至關重要，尤其是當下360的手機業(yè)務乏善可陳，搜索等業(yè)務也難以從百度手里拿到更多份額。
2017年，在等待證監(jiān)會批復期間，周鴻祎在中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會上說，國家會在網(wǎng)絡安全上進行巨大投入，服務業(yè)也會應運而起，未來五年國內(nèi)安全市場會有很大的爆發(fā)空間。
賽迪顧問在2019中國網(wǎng)絡安全發(fā)展白皮書中稱，2018年政企客戶在網(wǎng)絡安全產(chǎn)品和服務上的投入穩(wěn)步增長，中國網(wǎng)絡安全市場整體規(guī)模達到495.2億元。賽迪顧問預測，到2021年中國網(wǎng)絡信息安全市場將達到926.8億元。一個例子是公告顯示，2018年奇安信營收為23.94億，是2016年的3.6倍。
但實際上，從個人消費端轉向企業(yè)端安全級應用是不同的邏輯。《第一財經(jīng)日報》報道稱，個人消費端的安全產(chǎn)品以個人安全軟件為核心即可，但企業(yè)級安全應用多達數(shù)十條具體業(yè)務鏈，重新布局至少需一到兩年來籌備。
另一方面，需要提及的是，已經(jīng)在企業(yè)端深耕多年的奇安信仍處于虧損狀態(tài)。2016-2018年奇安信連續(xù)三年虧損合計6.18億元，其中2017年虧損占比超過五成；2018年奇安信總營收23.9億元、凈利潤負1.5億元。
而且今年1月，奇安信宣布完成B輪融資9億元，投后估值206.5億元。但根據(jù)360股權退出以及價值換算，奇安信對應估值應該在165億元，遠比估值的要低很多。
鞭牛士報道稱，從2016年7月從360集團拆分后，奇安信和客戶簽署的購銷合同并未使用360品牌，而是用自有品牌——網(wǎng)神、網(wǎng)康和奇安信。
奇安信三年來發(fā)展到六千人，收入規(guī)模從幾百萬到二十多億，復合增長率超過90%，其中90%的中央部委、央企、大型銀行成為它的客戶。
在協(xié)議生效、360收回品牌授權后，奇安信針對B端客戶的產(chǎn)品和服務可能不受影響。
周鴻祎稱，360是用投資的方式進軍企業(yè)安全市場，和齊向東不是競爭關系，而是很好的合作伙伴。但事實上，企業(yè)安全的新市場龐大而雜亂，市場原來就有了瑞星、江民、金山，以及后來的騰訊、火絨安全等競爭對手，原本業(yè)務復雜的360要再從消費端轉型企業(yè)端并不容易。
就在上個月，360還發(fā)布了一系列IoT系列產(chǎn)品，包括360家庭防火墻、360可視門鈴、360AI音箱、360家庭安全大腦等。而戰(zhàn)略上不專注，似乎是周鴻祎一直以來的問題。
