“站在風口豬都能飛起來”,這句話的原創(chuàng)者是雷軍。現(xiàn)在,他不得不尋找新的風口,為了體驗風來時拂面的快感。
到目前為止,雷軍投資了美的電器、優(yōu)酷土豆、愛奇藝、iHealth、凱立德、華策電影等公司,加上金山軟件,他為了讓自己飛起來,不斷用鼓風機人為制造風口。
大風吸引來一群夢想飛翔的同道者,包括:All-Stars Investment、DST Global、GIC和云峰基金等機構投資者,他們?yōu)榱撕屠总娨黄痫w,給予小米手機450億美元的估值,比一年前增厚450%。有錢了,雷軍膽子也大起來,放言2014年要完成6000萬臺出貨量,2015年要完成一億臺出貨量,這個數(shù)字約等于現(xiàn)在三星和蘋果的出貨量之和。
雷軍交出的成績單很讓人刮目,但某種程度上,小米在“掉隊”,這讓人對雷軍和小米在本質上產生不了深刻的認同。小米手機定位為“互聯(lián)網手機”,它的消費群體是網絡屌絲。雷軍不斷強化小米的屌絲屬性,但誰愿意在現(xiàn)實世界里給自己貼上“屌絲”標簽?
互聯(lián)網思維的偽真理是“得屌絲者,得天下”,但屌絲賣嘴不賣力,想從他們身上獲得持續(xù)不斷的高收入、穩(wěn)增長,非常困難。
據(jù)《華爾街日報》數(shù)據(jù),小米2013年收入265.47億元,其中94%來自手機,單機平均價格在1500元左右,凈利潤3.47億元,利潤率只有1.3%。從這里,我們可以看出,小米主營收入來源單一,抗風險能力差。
在“選擇低端還是高端”這個方向性問題上,華為的任正非展現(xiàn)出長遠的眼光,他給華為定的方向是高端品牌、高利潤,華為的目標是成為“最受消費者歡迎的國際品牌”,形成HAS(華為、蘋果、三星)格局。
雷軍太在意短期內的手機出貨量,他不得不尋找新的風口為小米業(yè)績打補丁,他的思維底色還是頑固的軟件工程師。
在濫用網絡水軍和饑餓營銷的手段后,小米手機在國內屌絲這座貧礦里很難再榨出油水,雷軍把銷量增長的希望放在了國際化方面,印度是小米的下一站。
小米國際化的能力和經驗與華為相差很遠,甚至比不過聯(lián)想。愛立信率先在印度市場對小米發(fā)起專利訴訟,使得小米在印度的銷售一度被迫停止,并關停了官網網頁。
在中國軟件和互聯(lián)網圈里浸染已久的雷軍習慣模仿、復制商業(yè)模式,他和他的朋友及擁躉們把這稱為創(chuàng)新。但要真正實現(xiàn)國際化,這種不重視知識產權的行為模式,最終會成為頑固的絆腳石。格力電器董明珠毫不掩蓋自己對雷軍的犀利評價,稱其為“小偷”、“騙子”。這引發(fā)了小米水軍部隊的強烈反彈。雷軍的聰明就在于盤織互聯(lián)網人際圈,在熟人圈子內,是非對錯并不重要,重要的是朋友有難就要出手幫忙。 ? ? ??
這也是雷軍讓人覺得乏味的地方。就好像鄰居家潑辣的女主人成天把自己夸得花一樣,把別人貶得一文不值,你要說她一點不好,她會追著你罵幾條大街。
雷軍最大的問題是缺乏正確的價值觀,你很難從他身上獲得類似于馬云的那種感召力。小米的品牌宣傳能拿來給雷軍裝扮的材料無非兩個:有錢、有朋友。小米無法傳達出一種精致的文化品質。
對于小米的發(fā)展形勢及未來的增長壓力,雷軍其實是有比較清醒的認識的。小米的未來取決于3個問題的解決,一是產能問題;二是擴產以后保證產品品質;三是精準預測銷量。小米利潤非常薄,隨著品類增多,怎么提高庫存周轉是個關鍵問題。
如果這3個問題解決不好,小米這只在天上飛的“豬”會不會摔下來?