大模型的到來點燃了人工智能時代的烽火，為云計算市場開啟了全新的成長周期，也為千行百業(yè)的創(chuàng)新按下提速鍵。
4月26日，在南京舉辦的2023阿里云合作伙伴大會上，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇提到，不僅是包括阿里在內的互聯(lián)網(wǎng)公司，各行各業(yè)都在形成廣泛的數(shù)字化、智能化的浪潮。
以往，傳統(tǒng)行業(yè)尤其是中小企業(yè)對數(shù)字化轉型的態(tài)度更多是“愛恨交集”，“不轉等死，轉了找死”這句話準確地道出千行百業(yè)面對數(shù)智化轉型時進退兩難的窘境。
張勇在合作伙伴大會上談到，當前中國的IT滲透率與美國相比存在差距，中國僅有1.3%的IT滲透率，其中云化的比重仍有5個百分點以上的差距?！鞍⒗镌贫ㄎ粸橐患以朴嬎惝a(chǎn)品公司，讓被集成真正說到做到，與各行各業(yè)各種類型的合作伙伴共同服務千行百業(yè)走向數(shù)字化、智能化”。
不只是阿里云，在過去的四月，各家云廠商相繼亮招，誰都希望在大模型開啟的人工智能新戰(zhàn)場占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。
就在各家都整裝待發(fā)之際，阿里云在這場戰(zhàn)局中已擺好進攻的姿勢。
早在2022年年底，張勇發(fā)布內部全員信中將“進”作為新年關鍵詞。2023年4月11日，阿里云推出自研大模型“通義千問”后，在15天后趁勢拿出一套完整的進攻策略:“降價”“被集成”和“行業(yè)專屬大模型”。
三項動作形成了阿里云進攻的飛輪效應，因為技術紅利和規(guī)模形成成本優(yōu)勢，給予阿里云充分的降價空間，而降價和產(chǎn)品能力的開放將吸引更多伙伴與阿里云合作，擴大市場規(guī)模，從而帶來更大的價格空間。在當前的智能化浪潮下，阿里云可以為伙伴提供更有優(yōu)勢的算力價格和大模型能力，推進AI大模型的產(chǎn)業(yè)落地，這也將帶動更龐大的云市場規(guī)模。
行業(yè)分析人士普遍認為，這意味著中國云計算市場進入新周期。
“降價”做大市場
千行百業(yè)開啟數(shù)智化的第一步是“上云”。
但“上云”要面臨的首個問題便是高昂的成本投入。對于各行各業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，判斷云產(chǎn)品用得好不好之前，能不能用得起是實現(xiàn)數(shù)字化要跨越的一道“天塹”。
2020年，國務院、中央網(wǎng)信辦曾共同印發(fā)《關于推進“上云用數(shù)賦智”行動 培育新經(jīng)濟發(fā)展實施方案》就已提到要推行普惠性的“上云用數(shù)賦智”服務。
三年后，張勇在南京的演講中談到，在智能化的時代有一件事是確定的，那就是需要更高質量、更高性能也是更低成本的算力?！白屗懔Ω栈?，讓AI更普及”也是張勇在阿里云峰會上提出的兩大戰(zhàn)略核心。
人工智能時代無疑會迎來暴漲的算力需求，技術“普惠”將是奠定產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮的基石，而“降價”則是將技術紅利反饋給全社會最立竿見影的效果。
在合作伙伴大會上，“降價”成為阿里云開始攻城略地的第一式。
在4月26日當天，阿里云高調宣布核心產(chǎn)品價格全線下調15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降幅達50%，價格于5月7日正式生效。這也是阿里云史上最大規(guī)模降價。
有業(yè)內人士表示，“降價”并不容易，將時刻考驗著云廠商的技術能力帶來的成本優(yōu)勢。也就是說，“降價”并非低水平的內卷，而是通過產(chǎn)品技術的突破做到降本增效，讓產(chǎn)品具有更高性價比，真正實現(xiàn)實惠。
“我們希望在阿里云上訓練一個模型的算力成本能夠降低到現(xiàn)在的十分之一，甚至是百分之一，只有降低門檻才能讓大模型滲透到社會各行各業(yè)?！睆堄略诎⒗镌品鍟宰阋姲⒗镌欺`行“普惠”戰(zhàn)略的決心，他透露，阿里云過去十年提供的算力成本下降了80%，存儲成本下降近九成。
▲張勇透露，阿里云過去十年提供的算力成本下降了80%，存儲成本下降近九成。圖/阿里云
阿里巴巴發(fā)布的2022財年財報顯示，阿里云本財年營收達到1001.8億元，同時其經(jīng)營利潤（經(jīng)調整EBITA）達到11.46億元，實現(xiàn)創(chuàng)立13年來的首次年度盈利。
阿里云智能CTO周靖人的演講題目也鮮明地亮出“讓創(chuàng)新觸手可及”這一核心議題，但做到這一步，除了降低云的成本外，降低云的使用門檻也尤為重要。
周靖人介紹，目前阿里云所有平臺級產(chǎn)品都會全部云化，做到開箱即用，業(yè)務開發(fā)者不必關注底層資源的設置和匹配，能夠更加專注于業(yè)務系統(tǒng)，云服務不在于是以資源方式付費，而是以業(yè)務效果付費。這意味著，阿里云將從資源型云計算提供方進化為面向業(yè)務的云計算體系。
比如說，阿里巴巴旗下的高德地圖，過去有不少App開發(fā)和產(chǎn)品新功能等待上線，通過Serveless函數(shù)計算功能，即可輕易完成各種系統(tǒng)的部署，彈性計算大大降低開發(fā)時長，單個新功能上線的開發(fā)時長從以前以天為計壓縮到幾小時。
同時，整個系統(tǒng)完全搭建在Serveless架構上，能夠支撐百萬級別算力，整體成本降低30%以上。
周靖人提到，隨著新一輪價格下調，能夠真正降低使用云的使用成本，目的是讓更多的人能夠參與到云計算開發(fā)，讓更多的開發(fā)者從線下的開發(fā)系統(tǒng)真正能夠上云開發(fā)，跟合作伙伴一起共同拓展云計算市場。
在4月11日的云峰會上，阿里云發(fā)布飛天免費使用計劃，為1500萬開發(fā)者與300萬初創(chuàng)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費使用。核心是為了降低開發(fā)者和初創(chuàng)企業(yè)上云門檻。
阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華稱，此舉同時也給廣大合作伙伴帶來商業(yè)機會，預計將帶來二十萬新用戶。
誰能讓各行業(yè)真正理解并相信云的價值？云廠商的合作伙伴扮演著讓千行百業(yè)更好上云、用云的角色，拓寬著阿里云的深度與廣度。
阿里云合作伙伴大會主題中的“伙伴優(yōu)先”的意義正在于此，讓更為熟悉行業(yè)的合作伙伴作為knowhow者走在前頭，而阿里云提供底層技術支撐和云產(chǎn)品服務，通過阿里云產(chǎn)品“被集成”，實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補，深入服務行業(yè)客戶，挖掘更大的業(yè)務價值。
“被集成”在阿里云內部已經(jīng)說了很久，在阿里云合作伙伴大會現(xiàn)場，張勇公開表態(tài)要讓“被集成”既說到又做到，身后的一張圖中詳細介紹阿里云的技術架構及產(chǎn)品內容。他強調圖中“PaaS層的服務和產(chǎn)品，希望能夠被合作伙伴所集成，共同面對客戶”。
▲張勇公開表態(tài)，要讓“被集成”既說到又做到。圖/阿里云
“被集成”相當于由云廠商提供標準化、高兼容性的PaaS產(chǎn)品，來自各行各業(yè)的合作伙伴根據(jù)行業(yè)需要將云廠商的PaaS產(chǎn)品方便地集成到各式各樣的業(yè)務系統(tǒng)中，最大限度發(fā)揮云產(chǎn)品及服務的價值。
無影是阿里云推出的新型云計算機構體系，通過在客戶端提供豐富的SDK，方便合作伙伴快速接入。周靖人認為把無影集成到各個業(yè)務中的想象空間非常大，既可以作為開發(fā)體系，甚至作為日常辦公界面，也可以集成到硬件中，釋放硬件端算力。
神州數(shù)碼（中國）有限公司云業(yè)務集團副總裁肖凱在與阿里云合作中慢慢意識到，阿里云更愿意“后退一步”，“阿里云自己在技術基礎架構上的定位更加清晰，不再像以前一樣大包大攬去做?！?/p>
“以前是做生意，現(xiàn)在是技術上的共同體。”肖凱說。神州數(shù)碼（中國）有限公司是阿里云總代伙伴、分銷伙伴、集成伙伴，與阿里云共同服務于東風日產(chǎn)、北汽新能源等大客戶。目前，神州數(shù)碼與阿里云合作從早期的代理延伸至云服務、解決方案及數(shù)字化轉型升級等多維合作。
因交通與阿里云結緣的成都智元匯信息技術股份有限公司創(chuàng)始人、董事長鄧波回憶與阿里云的合作歷程，他認為這是一個正確的抉擇。從商務團隊和技術團隊無不體現(xiàn)“伙伴優(yōu)先”的承諾，阿里云為智元匯提供足夠的業(yè)務支撐。
“阿里云迭代升級的進化能力，讓我們卸下了一個包袱，讓我們在戰(zhàn)略上不用顧慮太多，而是更專注在對場景的理解?！编嚥ㄕf。
值得注意的是，阿里云合作伙伴大會后，釘釘和瓴羊這兩個PaaS層服務產(chǎn)品，也會進入到被集成的序列里。談及釘釘?shù)摹氨患伞保瑥堄骂H感驕傲。在經(jīng)過多年努力后，釘釘成為各行各業(yè)組織在線、溝通在線、業(yè)務在線的載體，被集成到各行各業(yè)的行政管理工作中。
誰能做厚Pass層，提供更多“被集成”的產(chǎn)品將成為在諸多云廠商中脫穎而出的關鍵。
而對于幫助云廠商做大蛋糕的合作伙伴，阿里云也在最新的生態(tài)政策及細節(jié)中拿出最大的誠意。比如，針對各級別分銷伙伴的傭金率，將于2023年全線大幅提升，為歷年最高。
蔡英華稱，分銷政策的三大亮點在于全面提高月返、季返和年返比例，年度最高傭金由22%提升至35%，其次對于進步的伙伴給予激勵，由增量的4%躍升至30%，高等合作伙伴承諾更高回報，最后，在百城計劃中，對開拓新興下沉地區(qū)的伙伴，新增最高為12%的額外傭金。三者疊加后，2023年標準級伙伴的最高傭金獲取率已超過2022年旗艦級的合作伙伴。
蔡英華透露，后續(xù)會加大建設伙伴主導的專屬云市場，預計開放5倍規(guī)模的可預期銷售規(guī)模100億的專屬市場。
大模型亮相后，云廠商意識到單純依靠賣算力已無法滿足市場需求，阿里云最早提出的“模型即服務”在今天成為云廠商的共識。在張勇看來，行業(yè)大模型會是阿里云擁抱“被集成”上的一個抓力點。
那么，什么是“模型即服務”（MaaS）？
周靖人提到，模型成為重要的生產(chǎn)要素，今天的“模型即服務”不簡簡單單指大模型本身或者各種各樣豐富的模型，更重要的是如何讓我們的模型能夠集成，并在各行各業(yè)管理下真正進行一系列優(yōu)化，讓模型釋放本身的能力，結合行業(yè)具體業(yè)務場景完成業(yè)務系統(tǒng)智能化。
原先云計算的三層架構分別是基礎設施即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）、軟件即服務（SaaS），在阿里云公布的架構層次中，MaaS取代SaaS成為頂層。
“通義千問”大模型自亮相后就在行業(yè)內引起相當大的關注。在阿里云合作伙伴大會上，張勇公布“通義千問”的最新進展，已有20萬家企業(yè)申請接入。
張勇對于大模型寄予更多的期許，“不僅用好阿里大模型，也要能用好行業(yè)從開源社區(qū)到各種各樣的基礎大模型，希望各種大模型都能跑在我們的云上。”
2022年11月3日，在云棲大會上，阿里云正式推出承接MaaS模式的AI模型社區(qū)“魔搭”ModelScope，首批合作方還包括瀾舟科技、智譜AI、深勢科技、哈工大訊飛聯(lián)合實驗室、中國科學技術大學等多家科研機構。達摩院等率先向社區(qū)貢獻三百多個經(jīng)過驗證的優(yōu)質AI模型，超過三分之一為中文模型，全面開源開放。
“魔搭”的出現(xiàn)正是解決了過去AI應用領域開發(fā)門檻高、定制化需求高以及模型多、調用方式不統(tǒng)一等問題，改變了過去通過硬件資源、軟件能力和底層框架的問題提供服務的現(xiàn)狀。模型作為“第一生產(chǎn)力”的優(yōu)勢逐漸展現(xiàn)。
對于開發(fā)者而言，“魔搭”社區(qū)便于找到最適配業(yè)務場景的模型，快速完成微調，加快云端部署。目前，魔搭上的商家模型超過300個，覆蓋了視覺、語音、自然語言處理、多模態(tài)等AI主要領域，覆蓋任務超過60個?，F(xiàn)均已開源代碼或者開放使用。
僅提供通用大模型遠遠不夠。
周靖人談到，當前他們已然認識到通用模型要應用與各行各業(yè)的實際場景中，還有大量工作需要完成。合作伙伴帶著行業(yè)或企業(yè)的特殊知識，與“通義千問”大模型融合在一起，為企業(yè)定制專屬的使用空間。
尤其是當企業(yè)進入大模型進行二次訓練或者調優(yōu)時，依然處于安全環(huán)境，所有行業(yè)數(shù)據(jù)或用戶數(shù)據(jù)在開發(fā)過程中只會應用于專屬模型開發(fā)，不會應用到通用的底層的“通義千問”大模型。
比如，全球領先的企業(yè)云與軟件服務商用友早在2017年便與阿里云達成全面戰(zhàn)略合作，旗下的子公司“暢捷通”更是放心把“后背”托付給阿里云，在2020年10月后，相繼進行多項核心云服務向阿里云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB的遷移工作。遷移完成后，暢捷通業(yè)務系統(tǒng)服務響應時間降低了40%，業(yè)務系統(tǒng)并發(fā)能力提升了4倍以上。
隨后，用友與阿里云進一步升級合作模式，2021年，用友旗下拳頭產(chǎn)品NC Cloud與阿里云自研數(shù)據(jù)庫PolarDB完成相互認證，攜手完成大型醫(yī)藥控股集團公司朗致集團核心ERP系統(tǒng)和核心數(shù)據(jù)庫遷移上云，數(shù)據(jù)庫直接成本下降20%，運維成本下降50%。
在2023合作伙伴大會當日，阿里云宣布啟動“通義千問”合作伙伴計劃，用友也成為首批七家“通義千問”伙伴之一。
余下六家分別是昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、亞信科技，這些企業(yè)將與阿里云聯(lián)合推進油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。
▲阿里云宣布啟動通義千問合作伙伴計劃。圖/阿里云
蔡英華與伙伴們一起登臺發(fā)布計劃，他描繪了一個理想中的愿景：接入千問模型的企業(yè)能夠誕生出多樣化的千姿百態(tài)的行業(yè)模型、企業(yè)專屬模型，模型創(chuàng)造出新的生產(chǎn)力，推動企業(yè)全面走向智能化。
張勇表示，歷經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，當前我們正處于智能化的起點。下一步，AI將成為各行各業(yè)的新型生產(chǎn)力，帶來一個全新的萬億AI大市場。云計算是AI時代最重要的算力基礎設施，這將成為云計算向傳統(tǒng)IT進一步滲透的重要拐點。
阿里云和他的伙伴們顯然已經(jīng)先行一步。
