在浙江富陽郊區(qū)的山里，出租車都不愿意去，單趟也收往返的錢，外賣員卻愛接這里的單，因為運(yùn)費往往超過餐費，而且不止一點點。
雖然地處城市郊區(qū)，這里卻像一個與世隔絕的地方，當(dāng)?shù)厝硕贾?，它有一個頗為神秘的名字：隱士村。下雨的時候，會有扎辮子的男人拿著皮尺測量樹林里的所有東西，以為自己的設(shè)計尋找靈感。
隱士村居住的，大都是做設(shè)計的人，用特制的染布設(shè)計衣服，或者用木頭做出小工具，兩三個人開個淘寶店，賺得不多，能養(yǎng)活自己，重要的是，自在與理想都寄托在里頭。
在云南的邊境小城，中年男人劉東升的夢想是飛上天，他用兩年時間發(fā)明的穿戴飛行器，可以讓他離開地面100米。
劉蕾時常在杭州和北京的工作室穿梭，這位留美心理學(xué)女碩士做的新產(chǎn)品是一種肚兜，她以更現(xiàn)代的審美眼光打量和改造傳統(tǒng)事物，夙愿是希望中國女人扔掉束縛身體的胸罩。
胥曉龍是位陽剛的男孩，他在淘寶上賣的東西，是特地為女人設(shè)計的彩繪絲襪，影星陳喬恩也在他店里下過單，還曬在自己的社交平臺。
將奇特的幻想變成實物，甚至只是一個巧妙的觀念，也能做成生意，如今在淘寶上，這樣的創(chuàng)意商家超過20萬，圍繞在他們身邊，是數(shù)百萬為一些瘋狂念頭工作的人。
生死擺渡
今年疫情期間，程欣的生意特別好，比往年翻了好幾倍。10個訂單中，有8個是因為疫情沒能回家掃墓的。
程欣在淘寶上開了一個專門代人清明掃墓的鋪子。在外人看來，這是一個非常奇葩的生意，但是對她來說，代人掃墓是幫助別人完成情感牽掛的寄托，是一件非常嚴(yán)肅的事情。令她印象最為深刻的是，一位客戶在收到他們精心剪輯、配上抒情音樂的掃墓視頻后，跟程欣說，自己哭了好久。
97年出生的重慶女孩程欣膽子的確很大。2015年，高中畢業(yè)的她報考了長沙的一所職業(yè)技術(shù)學(xué)院，進(jìn)入殯儀學(xué)院學(xué)習(xí)陵園工程。從學(xué)校畢業(yè)后，她進(jìn)入殯儀館工作，機(jī)緣巧合下開始代人掃墓。雖然才20歲出頭，但因為見證了太多生死，她身上有一種同齡人少有的，對生命的敬畏感。
圖：代客掃墓。
墓園里，年紀(jì)最大的逝者有100多歲。當(dāng)程欣為他們舉辦葬禮、掃墓的時候，“會覺得生命很偉大?！比ツ?，一個30多歲的年輕人，因為酗酒而酒精中毒去世。葬禮上，60多歲的父母悲痛欲絕。程欣又覺得，應(yīng)該給大家一些警示，要診視自己的生命。
程欣為陌生人的死亡代為寄托哀思，四川的康琴則為動物的死亡代為寄托哀思?？登賾{借精湛的手工技藝，把離世寵物做成羊毛氈掛件，在淘寶上一年服務(wù)上萬名顧客，英國、加拿大、日本、韓國的顧客都找上門來求助。
很多顧客的故事讓康琴記憶深刻。有一位顧客跟她打字溝通時特別慢，后來電話聯(lián)系上才知道，她是一位70多歲的奶奶，養(yǎng)了很多年的狗狗去世后，她特別傷心，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上康琴，就是為了給狗狗做一個縮小版雕像。拿到成品時，奶奶激動地哭了。
康琴的淘寶店叫“御姐屋羊毛氈手藝”，每月能有六七百個訂單，去年店鋪營收超過100萬元。團(tuán)隊總共10個人，其中8個是孩子的寶媽。這些寶媽基本能月入過萬元，一邊掙錢，一邊還可以照顧家庭和孩子。
圖：康琴
康琴說，淘寶上面有很多富有人情味的東西，她的羊毛氈只是其中之一，“可以幫助到這些人，找回心愛寵物的記憶，我覺得做這樣的事情非常有意義?！?/p>
不同于程欣和康琴做祭奠死亡的生意，李艾玲想讓生者更有尊嚴(yán)地生活。李艾玲是上海雪倫醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱“上海雪倫醫(yī)藥”）董事長，在淘寶上開了一家名叫“雪倫旗艦店”的鋪子，專門為女性乳腺癌患者提供義乳定制化產(chǎn)品。
李艾玲有一個客戶叫黃真，她在30歲出頭的時候被檢查出患了乳腺癌，“那段時間，躺在醫(yī)院病床上會不停流淚，徹夜睡不著的時候就想，為什么得病的偏偏是我？”
通過化療以及手術(shù)，黃真保住了一條命，但她也永遠(yuǎn)失去了一只乳房。她的胸前留下了一條像蜈蚣形狀的長刀疤，也好像因此失去了作為女人的驕傲。出院后，黃真不再出門。在家里，她也只穿寬松肥大的衣服，遮住不對稱的左右乳房。
后來黃真在淘寶上搜到了李艾玲的鋪子，定制了與自己另一邊乳房相似的義乳，重新找回了女人的自信。雖然跟真正的乳房還有一定差距，但能夠“穿”著它出門，看起來與正常女性無異，黃真已經(jīng)很知足了。
打敗孤獨
比起程欣和李艾玲，玖妹的生意更奇怪。在過去的6年時間里，玖妹給1000多位陌生人發(fā)了5000多條晚安短信，一條一塊錢。她的淘寶店鋪非常簡樸，只有3件商品，售價1元、7元、30元，分別對應(yīng)1天、1周、1個月的晚安短信服務(wù)。
這些貌似無厘頭的生意背后都有它內(nèi)在的邏輯。玖妹在深圳打工的時候發(fā)現(xiàn)，這是一座異鄉(xiāng)人居多的城市，漂泊是常態(tài)，陌生人之間難以建立起穩(wěn)定的關(guān)系。她搬了許多次家，從來沒有鄰居這個概念，“你怕動不動就走了，大家就分開了”，壓力大的時候，她掏出手機(jī)，想找人聊聊，這才發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)之后，已經(jīng)很久沒有和過去的朋友們聯(lián)系了。
玖妹在網(wǎng)絡(luò)平行世界發(fā)現(xiàn)，許多人和她有同樣的感覺，把通訊錄從頭翻到尾，卻最終也沒有撥出一個電話、發(fā)出一條短信。于是她萌生了和陌生人建立聯(lián)結(jié)的念頭，在淘寶上專門開了一家代發(fā)晚安的店鋪。沒想到，店鋪開張沒幾天，就有人下了第一單，沒有備注，也沒有私信商家，那個人只要一個晚安。
圖：玖妹。
這些訂單背后是一個個模糊而又孤獨的靈魂。玖妹曾經(jīng)碰到過一個很奇怪的客戶。一個收貨地址是“南極”的人，已經(jīng)連續(xù)買了3年晚安。他沒有別的要求，只要“晚安”兩字。他與玖妹間互動不多，偶爾回復(fù)。但每一年的“晚安”發(fā)完之后，他便會默默下單再續(xù)一年。每當(dāng)看到他的訂單，玖妹都會感到些許激動，“覺得他還在”。半年沒有收到他的回復(fù)，玖妹不禁開始擔(dān)心，他是否換了號碼，或者遇到了什么事情。但她不會去問，只能等今年過去，看他是否會再買下明年的365個晚安。
“有時候我又很希望，這個客人不需要再買晚安了?！本撩靡蚕脒^，他可能已經(jīng)走出了那段需要陪伴的時光，或者他可能已經(jīng)有人陪伴了。
譚娟是做農(nóng)村蓋別墅生意的，她的邏輯與玖妹很像，她發(fā)現(xiàn)城市里打拼的人，總會夢回故鄉(xiāng)。那個回不去的家鄉(xiāng)有太多的情感寄托在那里。譚娟想，能幫助客戶在農(nóng)村蓋別墅，就是在幫客戶善待父母，幫助化解心中那濃濃的鄉(xiāng)愁。
譚娟喜歡向員工強(qiáng)調(diào)這種情懷意識，“客戶跟你聊的，不是一座房子，他聊的，是他的夢想，是他的父母”，她很清楚自己所強(qiáng)調(diào)的東西，“我們這一輩，在城市里最擔(dān)心的，就是半夜接到來自老家的電話”，譚娟說，“只要過了晚上10點打電話來，心里就會忐忑，是不是家里面出事了？”
圖：譚娟做的鄉(xiāng)村別墅。
譚娟的客戶中以城市高凈值人群為主，他們有些共同的特征：離開農(nóng)村進(jìn)入城市打拼，事業(yè)有成后，工作和家庭都在城市，平時少有時間返鄉(xiāng)，父母又不習(xí)慣城市生活。于是，這便構(gòu)成這一群體的普遍內(nèi)心痛點，每次返鄉(xiāng)都是一次倉促的聚散，一家人常年分居兩地，牽掛無著。
2009年6月時，譚娟所在的公司在淘寶開了一家叫寶家的店，售賣價值幾十、上百萬的標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)村別墅，上線即被稱為“史上最貴網(wǎng)銷產(chǎn)品”，僅僅半年時間，該公司即售出1000多棟別墅，銷售總額達(dá)13億。
90后的陳好琪是位女生，曾在廣東順德電子廠打工，她的創(chuàng)業(yè)是做成人用品。賣出第一個飛機(jī)杯之后，她更加堅定了自己的想法，后來又開始賣避孕套。陳好琪通過找上家，直接走低價爆款路數(shù)，逐漸做得風(fēng)生水起。
不過，后來在開油煙機(jī)工廠的大表哥召喚下，陳好琪又到廠里打工。通過一款專利技術(shù)，陳好琪幫助表哥開發(fā)出了手持式油煙機(jī)清洗機(jī)，成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，大量的家庭女性如獲至寶，買了還不忘各種“炫耀”。
陳好琪覺得，“這比賣成人用品有意思，不再面對那么多孤獨?！?/p>
拯救失傳之物
南京夫子廟的秦淮花燈是一項面臨失傳的傳統(tǒng)技藝。在流傳了千年之后，到了鄭峰母親阮壽珍這一代，花燈尚有余輝。每年元宵節(jié)，夫子廟燈節(jié)開市，縱使已年過九旬，她仍會去瞧一眼，從街頭到街尾，看看各家成色如何。糊燈七十余年，亮的、暗的，都在心里了。
鄭峰曾是七級鉗工，母親把南京秦淮荷花燈技藝傳承給了他。1990年出生的程濤是鄭峰的弟子，他天生浪漫性格，尤其鐘愛熒熒河燈在水中蜿蜒漂流。他很懷念小時候坐在父親肩上或拖著兔子燈滿地飛跑的時光。
讀中學(xué)時，一年元宵燈市上，程濤卻再也找不到三足金蟾燈，他頓時頭腦咯噔一下，敏銳地意識到，秦淮花燈快沒了。后來考大學(xué)，他選了家具設(shè)計專業(yè)。乍一看風(fēng)馬牛，實則和花燈有關(guān)——將它與家具設(shè)計結(jié)合，找到日常應(yīng)用場景。他每年都逛燈市，跟各位師傅攀談，了解他們的技藝，并最終選擇拜鄭峰為師。
圖：一位做花燈的老師傅。
從2012年起，程濤就開始在淘寶上賣花燈，期間甚至辭去了穩(wěn)定的工作，專門去電商公司上班學(xué)經(jīng)驗。這些瀕臨失傳的老手藝和產(chǎn)品結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營邏輯后，獲得了更廣闊的商業(yè)空間。那些白發(fā)蒼蒼的老師傅開始愿意把自己精心收藏的花燈拿出來給程濤，他們不一定希望程濤能賣出多少錢，而是希望他能給秦淮花燈找到一條繼續(xù)存在下去的生路。
江西青年饒勇也在探索傳承之路。從貴州民族大學(xué)民間設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，饒勇夫婦就開始通過到各個苗寨去找人繡苗繡，樣品倒是送出去，作品卻從來不出。深山里的老手藝人，還看不到苗繡的未來。
苗寨繡娘邰艷，為了陪女兒讀書，從山寨搬來縣城，開始找不到工作，只能扛著背簍蹲在街頭，等人請她搬東西。三年以前，她終于找到稱心工作：刺繡。通過承接淘寶訂單，她可以用傳統(tǒng)的技法繡出很多符合年輕人審美的作品，像日本動漫《你的名字》，以及《大魚海棠》、《大護(hù)法》，包括國家博物館國寶級文物C型玉龍在內(nèi)的十余種文物。
這些產(chǎn)自大山深處的刺繡作品，最終成為北京、上海以及海外時尚青年身上的衣物，或者擺進(jìn)他們房間，成為醒目的裝飾品。
從深山鄉(xiāng)土世界到繁華現(xiàn)代都市，古老的千年苗繡匯入新興的時尚潮流，連接其間的是一條鮮為人知的隱秘通道，背后更是一個社會文化劇變的跌宕故事。
在這背后，是饒勇、邰艷等青年人通過淘寶改變了傳統(tǒng)苗繡的生產(chǎn)、銷售鏈路。傳統(tǒng)苗繡雖然繁復(fù)、精美，但蘊(yùn)藏豐厚文化內(nèi)涵，其繡、插、捆、挑等豐富的針法和圖紋色彩強(qiáng)烈的對比，還有奇特的想象，呈現(xiàn)大氣古樸的質(zhì)感。但這與都市青年人的偏好卻并非天然契合。在年輕人眼里，傳統(tǒng)苗繡有些“土”，必須把它變得“酷起來“。
圖：大山里的獨臂秀娘。
饒勇找來業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的設(shè)計師，潛心打磨產(chǎn)品，一個創(chuàng)意動輒打版十多次，之后還要在淘寶VIP群做品測，反響不熱鬧的，做得再辛苦，也照樣廢掉。有成熟作品，才發(fā)往貴州，組織繡娘們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化手工生產(chǎn)。
2016年，王的手創(chuàng)通過阿里魚獲得國博館藏文物C型玉龍的IP授權(quán)，設(shè)計出單面刺繡的玉龍項鏈，造就銷售爆款。在這家淘寶店，包括玉龍佩、青玉龍形佩、海晏河清尊、人面魚紋彩陶盆等十余文物精品，也都有了相應(yīng)刺繡IP產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)電商正在貴州深山開枝散葉，凱里、劍河、施秉……繡娘們則來自貞豐、冊亨等地，那里的村寨或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有刺繡工坊，當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的苗繡藝人都聚集在這里創(chuàng)作，其中也不乏90后年輕人。
大山里的苗繡重塑活力，煥然一新。今年9月，淘寶造物節(jié)，王的手創(chuàng)帶著一張苗繡”神圖”來到現(xiàn)場，在這場包含黑科技、時尚潮流、二次元等元素的大斗秀中，它與演奏機(jī)器人、極速3D制造、力反饋操作手套等前沿科技和國際品牌設(shè)計進(jìn)行了同臺競技。
年輕人的天馬行空
淘寶上也有很多擁有奇思妙想的年輕人，他們通過自己的創(chuàng)意在改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者干脆打造出一個新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)門類。
一群年輕的設(shè)計師通過自己對植物的重新理解，賦予了植物新的美學(xué)內(nèi)涵，他們以“在樹下”“放青松”的新銳風(fēng)格打破了以往室內(nèi)綠植的刻板印象，給綠色新的定義。他們是植物的“經(jīng)紀(jì)人”，挖掘美好植物，幫它們講故事，掀起了進(jìn)口植物馬醉木、日本吊鐘等進(jìn)口植物新潮流。他們想要現(xiàn)代都市人，在樹下吃早餐，在桌前看紅葉飄落，讓城市中的人們回歸對自然的敏感。
圖：放青松。
除了鮮植，干花，他們還推出了一系列時尚幽默的的設(shè)計品，給當(dāng)下年輕人提供情緒消費，拉近人們與植物的關(guān)系，讓養(yǎng)植物更加輕松有趣。
和動物相處也是這樣。
張展是清華大學(xué)美院工業(yè)設(shè)計專業(yè)的高材生，他在淘寶上開了一家專門賣貓別墅的店鋪，叫豆喵。這個貓咪專屬的豪宅，價格從三千到五千不等。在淘寶一上架就廣受愛貓人士的喜愛，海外買家甘愿2倍價格購入，甚至有人一次性入手買了22個。
讓張展印象深刻的是，那天晚上九點，店鋪“叮咚、叮咚”地響個不停。張展一看，原來有人自動下單了10個經(jīng)典款的貓別墅。還沒有等張展反應(yīng)過來，第二天上午，那位客戶又一口氣，下單了12個?！耙还?2個’貓別墅’訂單，總金額84000元?！睆堈谷滩蛔『唾I家再次確認(rèn)。
除了土豪買家，買完貓別墅，接下來三個月都要“吃土”的年輕人，也不在少數(shù)。
一位河北買家是個高二學(xué)生，一眼就看中了豆喵的貓別墅。自己的零用錢不夠，找朋友借了一部分，最后用上了花唄，才勉強(qiáng)湊齊了三四千塊錢。
開店一年多，豆喵貓別墅吸引了來自法國、意大利、美國、新加坡等境外買家。一個美國買家因為在當(dāng)?shù)卣也坏胶线m的龍貓別墅，于是在豆喵家下了單，“這個貓別墅，我們發(fā)了直郵快遞，光快遞費就花了一萬多”。
圖：貓別墅。
廣州女孩安明是一個BJD娃娃發(fā)型師。早在上初中時，她就是一個重度動漫迷。她喜歡《犬夜叉》，也喜歡《網(wǎng)球王子》。
有一天放學(xué)后，她在著名的公園前“動漫星城”閑逛。那個BJD娃娃就是逛街時發(fā)現(xiàn)的，“一頭金色長波浪發(fā)，睫毛纖長，身上穿的是白色洋裝，長得像天使一樣，一下?lián)糁辛宋?。?/p>
而她也在機(jī)緣巧合之下，成為一名BJD娃娃假發(fā)設(shè)計師。2017年，她和伙伴鄺睿倫一起創(chuàng)業(yè)，在淘寶上開通了自己的店鋪，一頂娃娃假發(fā)能賣到200多元。因為工序復(fù)雜，她所做的每一款，幾乎都是限量款。
讓安明印象最深刻的是一個來自韓國的BJD娃娃愛好者，對方把店里一個假發(fā)款式的所有色號都買了，“一共十多個顏色，僅那個款式，她就買了十多頂。”
那位韓國女生留下的收貨地址是一個國內(nèi)的集運(yùn)倉。一開始，安明和鄺睿倫并沒注意到她。直到女生在某個國外社交平臺曬了照片，并打了店鋪的標(biāo)簽分享，“這個款式的所有色號我都買全了。”倆人才知道，自己的店里還有這樣一位韓國客戶。
如今，一些在日韓以及美國開店的BJD娃娃假發(fā)商家，也會來安明和鄺睿倫的店鋪采購，“尤其是日韓國家，玩BJD娃娃的人很多?！?/p>
閆銳是專門在淘寶上賣恐龍模型的模具制造師。他的工作室就像一個微型的恐龍博物館。在一面陳列墻上，翼龍正展翅欲飛、霸王龍在奔躍咆哮、大眼魚龍仿佛在水中遨游。
圖：閆銳。
閆銳從小愛做手工，大學(xué)畢業(yè)以后才誤打誤撞地進(jìn)入模型制作領(lǐng)域。他所有的制作技藝都是自己摸索出來的，每件作品皆為“限量版”。
他并不著急，也不打算大批量生產(chǎn)。經(jīng)過親手打磨呈現(xiàn)精美品質(zhì)，這樣他才放心把作品交給客人。這樣的匠心追求，讓一些大學(xué)主動敲門尋求合作。
而五金少女在年輕人的租房世界里發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)。她們通過為出租房做規(guī)劃、設(shè)計方案，并提供各種滿足租房客需求的小物品贏得了市場。
手握穩(wěn)定電商流量后，她們決定再往前邁一步：嘗試時下流行的C2M。她們出創(chuàng)意，為出租屋設(shè)計工具或用品，再請工廠定制生產(chǎn)，然后通過淘寶平臺分享給更多畢業(yè)租房青年。
這些的嘗試，一開始會碰釘子。傳統(tǒng)工廠里，少有人能理解她們的想法，甚至覺得是異想天開，認(rèn)為她們不過是“一家小小的淘寶店”，成不了事。然而，隨著五金少女受到更多認(rèn)可，工廠這邊也能慢慢理解新的商業(yè)模式，開始接受這家淘寶店的改造，生產(chǎn)適合年輕人需求的東西。
圖：五金少女。
僅是2019年以來，就有超過十萬人在五金少女淘寶店購買租房物件。它們開始充當(dāng)成千上萬個出租屋里的角色，彌補(bǔ)水槽功能不足，或者為房間騰出更多空間，更或者，成為住在出租屋里的人的一種精神陪伴。
五金少女的成員之一Mayden感慨，最初以為只是“搞搞裝飾，拍拍視頻”，想不到卻能在淘寶做成事業(yè)，實現(xiàn)自我價值，還能幫助更多人就業(yè)。如今，團(tuán)隊正在穩(wěn)步發(fā)展，招募的伙伴已有十幾名。
淘寶造物生態(tài)，更像我們現(xiàn)實世界以外的平行世界，一大群天馬行空，有著奇思妙想的青年創(chuàng)業(yè)者在這里崛起。他們有著旺盛的創(chuàng)造力，以及不畏艱險的勇氣，他們正在施展自己的抱負(fù)，改變平行世界以外的現(xiàn)實世界。
這就是一切運(yùn)行法則。
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